Een doelgroep die te breed is
Uw product kan veel, dus het is voor iedereen. Maar een boodschap voor iedereen overtuigt niemand.
Sectoren · Technologie & AI
Go-to-market strategie voor tech- en AI-bedrijven
Een sterk product verkoopt zichzelf niet. Wij helpen tech- en AI-bedrijven in België hun positionering aan te scherpen, hun ideale klant te kiezen en een go-to-market plan te bouwen dat u kunt uitvoeren en meten.
Waarom goede producten toch blijven hangen
Lange verkoopcycli
Gesprekken die maanden duren en eindigen zonder beslissing, omdat de koper het probleem niet dringend genoeg vindt.
“Iedereen is een prospect”
Het team spreekt iedereen aan, en verdeelt zo zijn tijd over bedrijven die nooit zullen kopen.
Een prijs op gevoel
De prijs is ooit gekozen naar wat een concurrent vraagt of wat goed voelde, niet naar de waarde voor de klant.
Verkoop die bij de oprichter blijft hangen
De oprichter sluit de deals. Dat werkt tot er meer klanten nodig zijn dan één persoon kan spreken.
Wat wij voor techbedrijven doen
Van wie u bent tot hoe u verkoopt. Zo wordt uw pipeline, de reeks lopende verkoopkansen, voorspelbaarder.
Positionering en waardepropositie
Voor wie is uw product, welk probleem lost het op en waarom kiest een klant voor u? In één heldere zin, met het bewijs erbij.
Ideaal klantprofiel en segmentatie
Een ideaal klantprofiel (ICP) beschrijft het type bedrijf dat het meest aan uw product heeft en het snelst koopt. Wij bepalen het met data en gesprekken, niet met aannames.
Prijsmodel
Per gebruiker, per gebruik of per pakket: een prijsmodel dat past bij de waarde die klanten ervaren, en dat mee kan groeien.
Go-to-market plan en kanalen
Via welke kanalen bereikt u uw klant, met welke boodschap en in welke volgorde? Een plan dat u kunt uitvoeren en meten.
Concurrentie en marktkaart
Wie zijn de alternatieven in de ogen van uw klant, en waar is er ruimte voor u?
Voorbeeld van een marktkeuze
Eén markt kiezen, en de rest bewust laten
- 01Markt 1moeilijk bereikbaar
- 02Markt 2klein
- 03Markt 3gekozen
- 04Markt 4later
- 05Markt 5niet nu
Wat dit betekent · Markt 3
De grootste kans die u vandaag kunt bereiken. Hier gaan verkoop en marketing eerst naartoe.
Voorbeeld ter illustratie. Cirkelgrootte = verwachte omzetkans.
Van positionering tot pipeline
Diagnose van uw huidige verkoop
Wie koopt vandaag, waarom, en waar lopen gesprekken vast? We kijken naar uw cijfers en spreken met klanten.
Keuze van segment en boodschap
Eén segment om eerst te winnen, en een boodschap die het probleem van die klant benoemt.
Go-to-market plan en experimenten
Een plan met kanalen, doelen en kleine experimenten om snel te leren wat werkt.
Meten en bijsturen
Vaste cijfers om te volgen, en een moment om bij te sturen op basis van wat de markt u vertelt.
Een go-to-market traject duurt meestal twee tot zes weken en eindigt met een schriftelijk plan. Na elke fase beslist u of we verdergaan, bijsturen of stoppen.
Voor welke techbedrijven
- Idee
Startups met een product
U hebt een werkend product, misschien al enkele klanten, misschien nog geen omzet. U moet kiezen voor wie u het eerst verkoopt en hoe.
Scale-ups in de volgende fase
De oprichter verkocht de eerste klanten. Nu moet verkoop herhaalbaar worden, of staat een nieuwe markt of een nieuw land op de agenda.
Relevante expertise
Markt- & concurrentie-inzicht
Een marktkaart en concurrentieprofielen onder uw keuze.
Ontdek de dienst
Strategie & economie
Een prijsstrategie voor uw SaaS- of softwareproduct.
Ontdek de dienst
Bedrijfsdoorlichting
Wanneer de groei stokt en niemand weet waarom.
Ontdek de dienstVeel productvragen van klanten? Een meertalige AI-assistent beantwoordt ze uit uw eigen documentatie.
Veelgestelde vragen over go-to-market
Werkt u ook met startups zonder omzet?
Ja, wanneer er een concrete keuze te maken is: voor welk segment u eerst gaat, welk prijsmodel u kiest of hoe u de eerste klanten bereikt. Zonder omzet is er minder data, dus steunen we meer op gesprekken met potentiële klanten en op marktonderzoek. Meer over markt- en concurrentie-inzicht.
Wat is het verschil met een marketingbureau?
Een marketingbureau voert campagnes uit en maakt content. Wij bepalen vooraf de strategie: voor wie, met welke boodschap, tegen welke prijs en via welke kanalen. Dat plan kan uw team of een marketingbureau daarna uitvoeren. Wij voeren zelf geen campagnes uit. Zo werkt onze aanpak.
Kunt u helpen bij internationale uitbreiding?
Ja. We helpen kiezen welke markt of welk land eerst komt, op basis van aantrekkelijkheid en bereikbaarheid, en maken een plan om er binnen te komen. Dat combineert marktonderzoek met een go-to-market plan. Ook voor buitenlandse markten heeft elk cijfer een gecontroleerde bron. Bekijk ook hoe wij markten onderzoeken.
Hoe lang duurt een go-to-market traject?
Meestal twee tot zes weken, afhankelijk van de vraag en van hoeveel onderzoek nodig is. Een scherpere positionering gaat sneller dan een volledig plan voor een nieuwe markt. De planning staat in het voorstel na de kennismaking. Bekijk de vier stappen van het traject.
Werkt u ook in het Engels?
Ja. Wij adviseren in het Nederlands, het Engels en het Turks; Franstalig advies bieden we niet aan. Veel techbedrijven werken met internationale teams of klanten: gesprekken, workshops en het plan kunnen volledig in het Engels. Plan gerust een kennismaking in de taal die u verkiest.
Scherp uw go-to-market aan
Vertel ons waar de verkoop vandaag vastloopt. In een eerste gesprek weet u of een go-to-market traject het verschil maakt.